"Платежеспособная аудитория" - что это за мифическое явление?
Все мы, конечно, знаем, что бывают "платежеспособные" подписчики и "неплатежеспособные".
Ещё тысячу лет назад, когда я училась на дизайнера, нам давали задания на определение целевой аудитории. У уже тогда в портрете ЦА все мы обязательно писали что-то в духе "средний/высокий достаток", "зарплата от ******" и так далее.
И это ведь так понятно и очевидно: чем больше у человека денег, тем больше шансов, что он купит у нас подороооожее! Мы можем уже не 1000Р ценник ставить, а 5000Р. И ему это ещё и дешево покажется! Профит!))💰
Штош, раз с этим определились - давайте таргет настраивать!) Ставим в графе интересов аудитории "квартира в ОАЭ", "Элитное жильё", "гольф"... Супер! Всё, богачи наши)))
Да?
Нет)
Платежеспособность никак не связана с количеством денег.
Платежеспособность аудитории - это всегда про актуальность, про потребность.
Простой пример: У меня есть деньги, чтобы оплатить тариф большинства из тех курсов, что я знаю. Но я ни копейки не отдам за курс по работе с гипюром. Мне это не нужно. Ценность этого курса для меня равна нулю.
А вот швея, которая хочет идти в ногу с тенденциями и зарабатывать больше, чем раньше - с кайфом. Она оформит рассрочку, займёт денег или откажется от лишних трат на ближайшие месяцы, потому что ей это надо.
Ценность для неё превышает стоимость.
Так что если у вас сейчас нет продаж - это не потому что у них нет денег.
Либо это не ваша аудитория, либо люди сами ещё не поняли, что они ваша аудитория ;)
К счастью, мы можем это изменить)
Завтра выложу пост, в котором расскажу, как исправить ситуацию 😚
